KOHEI OGAWA

やりたいことは全部全力で
貪欲さが成長のエネルギー

PROFILE

小川 皓平

カスタマーインサイト セールス

近畿大学法学部卒業後、某大手複合機メーカーに入社。新大阪エリアの製造業を中心とした法人営業を担当。その後リクルートグループに入社。ホットペッパービューティーの広告営業として東京、神奈川の美容室の販促、店舗開発などに携わる。2019年5月にイグニション・ポイントに入社。カスタマーインサイト配属で営業としてSES、受託開発などの営業をしながら新規事業立ち上げに向けての提案も行っている。

常識にとらわれない圧倒的成長環境を求めて

私は新卒で某大手複合機メーカーへ就職しました。仕事は面白く、新人賞受賞、通期ベスト10入りを果たすなど評価もされていましたが、より営業力を高めて起業したいという想いから、リクルートグループへの転職を決めました。入社してまず驚いたことが、キャリアと人生に真剣な人が多いことです。全員が「何を得られるか」「未来にどんな選択肢を選べるのか」を徹底的に考えていました。私は美容室領域の担当だったのですが、スモールビジネスであるからこそお客様の売上UP、集客、ブランディング、新店舗立ち上げ支援、独立支援、商材導入、物件選びなど様々なことに関わらせていただき、自分のキャリアの中でも営業でありながらお客様と一緒に新規立ち上げに必要なことを勉強させていただきました。

約3年が経ったころ、次はお客様のビジネスではなく自分自身でビジネスを立ち上げてみたいという想いが強くなり転職活動をすることにしました。そこで出会ったのがイグニション・ポイントでした。イグニション・ポイントは大手コンサルティングファーム出身の優秀な人材が数多く在籍しています。ただ、それだけでは恐らく入社は決めていなかったと思います。イグニション・ポイントはイノベーションファームです。決め手の大きな理由は、創造的破壊をもたらす「リアル×ネット」事業の創出を行うイノベーション集団であったことです。優秀な数多くの人材が創造的破壊をもたらすイノベーションを日々考え実行しているという環境に自分も身を置き、より高いレベルで自分のビジネスを創りたいと思い入社しました。

入社後はSESや受託開発の営業として活動していますが、新規事業を考える研修活動にも参加し新規事業も積極的に提案して、刺激と実りのある毎日を過ごせています。

欲張る勇気が未来に繋がると信じて

直近の目標は新規事業を立ち上げること、そして営業としても超一流になることです。

新規事業は自分が考えたサービス、事業で世の中の人がもっと輝くことができるものを立ち上げたいと考えています。かっこいいと思える大人が増して活気のある世の中にしたいという思いがあります。まずは1つの領域、小規模なコミュニティからかもしれませんが、ただそれを発火点に世の中を変えていきたいです。

超一流の営業とはお客様の期待を超えて満足を超えた感動を生み出す人のことだと昔尊敬する先輩から教わりました。そして売れない営業はダメだと。売れないということはお客様に価値を提供できてないということなので誰も幸せにできないと。だからあえて言います。売れまくる営業になります。

もしかしたら普通は、営業として入社したんだから、新入社員らしく今は営業に集中します、ほかのことは結果が出てからやり始めます、と考えるのかもしれません。しかし僕の考えは一個ずつではなく「全部やる」です。50%:50%ではなく、両方100%以上やる。自分のキャパの中でしかチャレンジしなければ自分の器は一生小さいままです。無理するくらいがちょうどいいのだと思ってます。

それを後押しするように、青柳さんは入社して間もない私の新規事業の提案にも耳を傾け、アドバイスする時間を作ってくれます。社長自らそういった時間をつくるという姿勢は、そのまま社内の風潮を表してると思います。「チャレンジしろ」と「小さく収まるな」というメッセージを感じています。チャレンジする意思と行動力のある人にはとことん付き合ってくれる会社だと肌身で感じています。

イグニション・ポイントに合わせるのではなく自分らしくやり切って出した結果が自分にとって会社にとってどうだったのかということを物語ってくれると信じて今は日々精進しています。